Naš plan upoznavanja javnosti s investicijskim poslovanjem nastavljamo predstavljanjem mlade Direkcije brokerskih poslova Hrvatske poštanske banke. Sektor investicijskog bankarstva HPB-a, u sklopu kojega posluju, osnovan je početkom 2005. godine.
Osim posredovanja pri kupnji i prodaji vrijednosnih papira na Zagrebačkoj i Varaždinskoj burzi, klijentima su ponudili i jednu novost na našem tržištu trgovanje vrijednosnicama na financijskim tržištima Crne Gore, Makedonije i Bosne i Hercegovine.
Profitabilni Istok
Kako bi privukli što veći broj klijenata, plasirali su i margin kredite, kratkoročne kunske kredite za kupnju vrijednosnih papira. Direktorica direkcije brokerskih poslova HPB-a je Kornelija Lojo, mlada i energična žena koja je vodila i brokerske poslove još jedne velike banke (RBA). Ističe da su u usporedbi s prošlom godinom, kad su tek počeli rad, ukupni promet na domaćim burzama u prvom polugodištu povećali gotovo pet puta.
Uslugu trgovanja na financijskim tržištima Crne Gore i Makedonije ponudili su klijentima u listopadu prošle godine te u samo dva mjeseca, do kraja 2005. godine, na tim tržištima ostvarili promet veći od dva milijuna eura. Ulaganje na istočnim tržištima smatraju svojim najvećim adutom u nadmetanju s konkurencijom.
Klijenti mogu osobno s brokerom porazgovarati o svojim željama i mogućnostima te zatražiti margin kredit. Brokeri upoznaju klijenta s uvjetima trgovanja na stranim tržištima, rizicima i provizijama banke objašnjava Kornelija Lojo. Nakon što klijent i banka potpišu ugovor o obavljanju brokerskih usluga i ugovor o skrbništvu nad vrijednosnim papirima, klijent može dati naloge za kupnju pojedinih vrijednosnica, nakon čega mu se ispostavlja obračun o provedenim transakcijama.
Minimum 5000
Uplate za strana tržišta obavljaju se u eurima, a minimalna uplata za prvo trgovanje po jednom regionalnom tržištu iznosi 5000 eura. Taj iznos klijent može potrošiti na kupnju dionica kad god želi, što znači ne mora biti potrošen odjednom i putem jednog naloga precizira brokerica.
Kod margin kredita kamate tada naplaćuju samo na iskorišteni dio kredita. Klijenti sami odlučuju koje će dionice kupiti ili prodati i po kojim cijenama te kako će rasporediti svoj portfelj. Klijente upozoravaju na rizike koji se mogu pojaviti prilikom ulaganja u pojedine dionice, upoznaju ih s trenutačnom cijenom dionica na tržištu i kretanjem željenih dionica u posljednje vrijeme te preporučuju diversifikaciju portfelja na nekoliko dionica. Ne postoji limit u iznosu ulaganja. A kako im klijenti reagiraju kad loše krene?
Klijenti koji se bave ulaganjima u financijske instrumente znaju da sva tržišta imaju ciklička kretanja te da je razdoblje pada prinosa očekivano. Investitori su svjesni tog rizika, kao i mogućeg pada vrijednosti njihovih portfelja, odnosno ulaganja zaključila je Kornelija Lojo.