Akcija sniženih cijena stanova potaknula interes, ne i kupnju

Pad prodaje stanova od 70 do 80 posto u ovoj godini te od 13.000 do 15.000 neprodanih stanova pokrenuli su, u početku stidljivo, a sada sve više, niz akcija za oživljavanje tržišta. Među prvima je to učinio portal Centar nekretnina. U veljači je sa 26 agencija za nekretnine iz cijele Hrvatske ponudio 150 nekretnina po cijenama nižim od dva do 40 posto, uglavnom stanova, nešto kuća te zemljišta i poslovnih prostora.

Znatno više poziva
– Dosta nam je agencija, potvrdilo se da su za akcije imali više poziva kupaca koji su se zanimali za nekretnine na sniženju, ali nemamo informaciju koliko je kupoprodaja realizirano. No zadovoljni smo akcijom i vjerujemo da je ona potakla na razmišljanje kako cijene nekretnina mogu biti niže, pa uskoro planiramo novu akciju – rekao je Domenico Devescovi, voditelj Centra nekretnina.

– Ponudili smo nove stanove u zagrebačkim naseljima Stenjevec, Srednjaci i Vrapče. Cijene su snizili investitori koji su prihvatili naš savjet da je to nužno i oni kojima je u zgradama ostao po jedan stan, ili dva, jer su shvatili da im je isplativije prodati stan po nešto nižoj cijeni nego da zjapi prazan. Na žalost, privatni prodavatelji izgleda nisu svjesni da cijene koje traže ne prolaze na tržištu i nisu se pridružili akciji – kaže Dijana Peregr iz Euro-interijera.

Cijene su snižene u prosjeku od 10 do 15 posto, ili od 100 do 150 eura po kvadratu. Prostora za veće sniženje, kaže Perger, nema jer cijenu kvadrata stana diktira cijena zemljišta koje su investitori skupo plaćali očekujući daljnji rast cijena stanova.

Tvrtka Euro-interijeri prodala je dva stana u Stenjevcu od 36 i 44 kvadrata s dodatnih pet posto popusta za uplate u gotovini pa su kupci umjesto 1550 €/m² platili 1472,50 €/m². Na Srednjacima je trosoban stan od 68 kvadrata umjesto za 2200 €/m² prodan za 2100 €/m², a stan u Vrapču prodan je za 1610 €/m², što je 140 eura po kvadratu manje od prvotne cijene.

Skrenuli pozornost kupcima
– Građevinske tvrtke prihvatile su naš savjet i snizile cijene od pet do osam posto, pa je jednom cijena sa 2200 snižena na 2000 €/m², ali osim pojačana interesa kupaca nije zasad realizirana ni jedna kupoprodaja – kaže Boro Vujović iz Operete koja je u akciji sudjelovala s pet stanova u novogradnjama na Črnomercu, u Trnavi i Petruševcu, ali ističe kako je to dobra marketinška metoda kojom se kupcu skreće pozornost na nekretninu koja bi mu inače možda promaknula, pa će ponovno sudjelovati u sličnim akcijama.

Osim akcije Centra nekretnina, pojedine građevinske tvrtke pokušavaju kupce privući nagradnim igrama, bonusima za povoljnije namještanje stana ili najmom nakon kojeg mogu kupiti stan.

Sve je to potaknulo interes kupaca, ali je dosad bilo više poziva nego realiziranih kupnji. Stoga se mnogo očekuje od državnih mjera subvencioniranja kamata te akcije Raiffeisen banke koja je najavila niže i dvije godine fiksne kamatne stope za više od 1300 stanova svojih klijenata investitora po cijeloj Hrvatskoj. Sličnu akciju najavljuje i Erste banka, a vrlo je vjerojatno da će im se pridružiti i druge banke.