Rajić u biznis s lijekovima uložio već 300 milijuna kuna

Farmaceutska kompanija Luke Rajića PharmaS trenutačno ima deset lijekova registriranih za promet, od toga ih je osam na listi lijekova HZZO-a, a šest na tržištu. U roku od šest mjeseci, koliko je zakonski rok za lansiranje preparata od dana uvrštenja na listu, još će dva PharmaS-ova lijeka doći u ljekarne. Favorizira li država Rajićev PharmaS, kako se nose s konkurencijom te o razvojnim planovima razgovaramo s dr. Vedranom Čardžićem, članom uprave PharmaS-a za prodaju i marketing.

Koje terapijske skupine pokrivate svojim generičkim lijekovima?

– U poslovnim se planovima vodimo time da na tržište lansiramo lijekove iz terapijskih skupina za kojima je i najveća potreba. Stoga smo se prvo opredijelili za lijekove koji se koriste u liječenju bolesti probavnog, kardiovaskularnog i središnjeg živčanog sustava. Portfolio ćemo uskoro proširiti novim lijekovima iz spomenutih, ali i iz drugih terapijskih skupina. Ovoga trenutka u Agenciji za lijekove imamo dvadesetak lijekova u postupku registracije, želja nam je da do kraja 2013. na hrvatskom tržištu imamo tridesetak lijekova, a nastojat ćemo da većina njih uđe na osnovnu listu lijekova HZZO-a.

Jeste li ikada dobili odbijenicu iz HZZO-a?

– Zasad nismo jer potrebnu dokumentaciju pripremamo vrlo kvalitetno i u skladu sa zakonima i pravilnicima. U idealnim okolnostima, uz pozitivno mišljenje Povjerenstva za lijekove, već za oko mjesec i pol do dva, naš lijek ulazi na listu lijekova HZZO-a, no taj period zna trajati i dulje – 4 do 5 mjeseci.

Procedure za registraciju lijekova te za uvrštenje na listu lijekova pokrenuli ste prije nego što je tvornica u Popovači počela raditi, pa su neki PharmaS-ovi lijekovi registrirani te su ušli na listu prije nego što je tvornica otvorena?

– Tako je, ali to uopće nije sporno. Bili smo dobro timski i organizacijski pripremljeni. Važno je da smo s proizvodnjom i plasmanom lijekova krenuli na vrijeme, s otvaranjem tvornice, pa smo poštovali šestomjesečni zakonski rok od dolaska lijekova na listu do njihova plasiranja na tržište i početka prodaje.

Jesu li PharmaS-ovi generici u svojim terapijskim skupinama najjeftiniji?

– Da, ovoga trenutka imaju najpovoljniju cijenu jer smo posljednji proizvođač čiji su navedeni lijekovi ušli na listu lijekova, krajem prošle i početkom ove godine. Praćenjem dokumentacije, koja je javna i dostupna, vidjeli smo da dolaze novi generici drugih proizvođača i pretpostavljam da će biti jeftiniji od naših jer je to i uvjet da novi generici uopće uđu na listu. Primjerice, kada se na jesen dopuni lista lijekova HZZO-a, naš atorvastatin više neće biti cjenovno najpovoljniji.

Bez pogodovanja

Kako komentirate listu koja sadrži 51 lijek čije propisivanje kontrolira HZZO s preporukom obiteljskim liječnicima da propisuju jeftinije lijekove? I to, navodno, PharmaS-ove lijekove, što će im omogućiti masovniju prodaju.

– Odbacujemo tezu da HZZO pogoduje PharmaS-u. Listu sam vidio samo u medijima i ne mogu je posebno komentirati. No, uobičajeno je u svijetu da država nastoji platiti što manje za lijekove pa je, među ostalim, stalni pritisak na farmaceutsku industriju da snizi cijene lijekova. Metode komunikacije između državnog tijela i liječnika ne namjeravam tumačiti, ali želim istaknuti da i jeftiniji generici moraju apsolutno zadovoljiti standarde farmaceutske kvalitete, učinkovitosti i sigurnosti što kontrolira Agencija za lijekove. A na popisu o kojemu govorite nalaze se samo tri molekule koje se mogu zamijeniti lijekovima PharmaS-a.

Ali su u vrhu po količini propisivanja, odnosno prodaje?

– Točno, ali cijene smo formirali i došli na listu lijekova sukladno važećim pravilnicima i zakonima. Država nam ni na koji način nije pogodovala. Razumijem da je fokus farmaceutske industrije na nama jer smo nova firma, jer PharmaS ima tri lijeka na listi koji ulaze u segment 'blockbustera' pa, logično, komentira se da ćemo uzeti dio tržišta.

Premijerka Kosor otvorila je tvornicu u Popovači i dojam je da ste tako dobili privilegiraniji status od konkurencije.

– Možemo li se sjetiti neke tvornice lijekova koja je u Hrvatskoj otvorena posljednjih godina? A investitor Luka Rajić uložio je u ovo krizno vrijeme ukupno 800 milijuna kuna, od čega 300 milijuna u lijekove, izgradio tvornicu lijekova, zaposlio 450 ljudi i pomaže oporavku hrvatskog gospodarstva. Mislim da je to jako dobra poruka i drugim investitorima i ne vidim ništa sporno da je premijerka podržala takav događaj.

Udio na tržištu

Kakva se točno proizvodnja odvija u Popovači?

– U Popovači se odvija farmaceutska proizvodnja i kontrola kvalitete naših lijekova. Farmaceutska je industrija visoko specijalizirana i globalno povezana industrija te nema farmaceutske tvrtke koja bi bila dovoljna sama sebi kad je riječ o proizvodu, o tehnologiji, o tržištu ili o patentu. Tako i mi u Popovači u području proizvodno-tehnološkog procesa surađujemo s renomiranim partnerima iz svijeta. U kojem je to opsegu, poslovna je tajna. Istina, naša je želja i cilj da uskoro i samostalno obavljamo cjelokupni proizvodni postupak za dio lijekova. No, danas smo posebno ponosni na cijelu tvornicu kao i na naš laboratorij koji je opremljen najsuvremenijom opremom i iznimno educiranim kadrovima s prosječno 15 godina iskustva u farmaceutici što, pak, garantira kvalitetu i sigurnost naših lijekova.

Konkurencija u generičkim lijekovima i u Hrvatskoj je velika. Tu su, među ostalim, velike generičke kompanije poput Teve ili Sandoza. Koliki dio tržišta možete 'osvojiti'?

– Vidimo se kao srednje veliku regionalnu tvrtku. Nakon četiri razvojne godine, u našemu je petogodišnjem planu da 2015. prodamo oko 200 milijuna kuna naših lijekova, čime bismo ušli u deset vodećih farmaceutskih tvrtki u Hrvatskoj. Zvučni ambiciozno, ali uvjereni smo da je plan ostvariv.