Od čelnika Prvog plinarskog društva (PPD) u dugovima u samo desetak godina Pavao Vujnovac došao je do pozicije prvog čovjeka holding kompanije Energia naturalis (ENNA), grupe koja se lani pozicionirala na sam vrh najvećih tvrtki u Hrvatskoj. A onda je s Open Passom, firmom koju je registrirao 2020., ove godine postao i većinski vlasnik Fortenova grupe. Ključni sektori, energetika i hrana, postali su oni kojima upravlja upravo Pavao Vujnovac, čije tvrtke uprihode petinu vrijednosti hrvatskog BDP-a te u kojima sad radi više od 50 tisuća ljudi.
Najveći prihodi
Ali krenut ćemo mi od početka. U veljaču 2006. vraćamo se, točnije, kada se Pavao Vujnovac zaposlio u vukovarskom PPD-u kao savjetnik za prodaju. Tada 32-godišnjak, godinu prije svježe je diplomirao na osječkom Ekonomskom fakultetu, a kako je sam objasnio, vrijeme studiranja oduljilo se jer je paralelno uvijek nešto i radio. Priče o konobarenju i skeču za "Mjenjačnicu" koji je odradio kao instruktor sumo hrvanja sad ćemo ostaviti po strani i koncentrirati se na energetski biznis. Kad se javio na natječaj u PPD-u, Osječanin Vujnovac nije znao gotovo ništa o plinu, kao ni o tvrtki s dvadesetak zaposlenih, što nije čudno jer rijetko tko izvan vukovarskog područja jest. Mađari su tada "držali" PPD preko tvrtke koja je bila dio njemačkog E.ON-a, a Plinarsko društvo, koje je od 2014. i generalni sponzor Rukometnog kluba Zagreb, imalo je 600 kilometara plinske mreže, izgrađene kreditom. Posao nije išao najbolje, a Vujnovac, devet mjeseci nakon zaposlenja, postaje voditelj financija i prodaje tvrtke.
Početkom 2007. E.ON mu nudi direktorsko mjesto, a tri godine poslije i ponudu da vlasnički preuzme PPD. Nijemci su htjeli posrnulo poduzeće prepustiti nekome tko će preuzeti i dugove, a Vujnovac se odlučio na rizik. Ostao je, međutim, u vezi s jednim od najvećih trgovaca plinom u Europi, E.ON Ruhrgasom, pripremajući se za liberalizaciju tržišta plina u Hrvatskoj. Krajem 2011. sklapa, u suradnji s E.ON-om, prvi veliki ugovor, onaj sa zagrebačkom Gradskom plinarom, a već 2012. PPD opskrbljuje dva najveća potrošača prirodnog plina u Hrvatskoj: Petrokemiju Kutina i HEP. Te iste godine PPD postaje lokalni partner ruskom Gazpromu, zbog čega ima još konkurentniju cijenu plina, a i brz rast poslovanja. Desetogodišnji ugovor o opskrbi prirodnim plinom PPD je potpisao s Gazpromom i 2017., a sve je to Vujnovcu donijelo i titulu "ruskog igrača".
POVEZANI ČLANCI:
– Ova je regija vrlo ovisna o ruskom plinu, ali mi radimo sa svim igračima, zapadnim i ruskim. Skladištimo plin po brojnim europskim zemljama. Trgovina plinom i način na koji vodim taj biznis nije uobičajen za Hrvatsku i jednostavno nedostaje informacija. Otud i priča da smo mi ruski igrači, to su pogrešne interpretacije koje dolaze iz nerazumijevanja. PPD ima ugovor s Gazpromom, ali to nam je manji dio – rekao je na Liderovoj konferenciji Pavao Vujnovac, koji je tvrtku ENNA osnovao još 2010. godine. Rasla je ona od tvrtke do tvrtke, sve do današnje ENNA Grupe, a sam se Vujnovac lani povukao iz upravljačkih struktura firme i operativu prepustio Boštjanu Napastu. I PPD se lani ponovno izdvojio iz ENNA-e, koja je, podsjetimo, u 2022. ostvarila najveće konsolidirane prihode. Dotad, kod nas su taj uspjeh bilježili samo Ina i Agrokor, a tezu da je upravo Vujnovac "novi Todorić" on sam nazvao je "uvredljivom". Rast ENNA-e prije dvije godine bio je zasnovan na rastu cijena plina, tumačili su tako i u samoj tvrtki, gdje su isticali kako je hrvatski PPD, koji je tada još bio jedna od perjanica ENNA Grupe, 2022. završio s poslovnim prihodima od 20,9 milijardi kuna, što je porast od čak 116 posto u odnosu na 2020.
– Uz rast cijena plina na europskom i globalnom tržištu, robustan rast prihoda PPD-a rezultat je razvoja poslovanja PPD-a na LNG tržištu te iznimnog rasta prodaje plina na drugim europskim tržištima. Iz tog razloga, konsolidirani financijski podaci cijele PPD grupe, koja obuhvaća i PPD-ove tvrtke u inozemstvu, bit će još i veći – kazali su u grupaciji, u sklopu koje je 2021. osnovana i ENNA Opskrba, tvrtka koja, kako joj i samo ime kaže, trgovačka društva i fizičke osobe opskrbljuje električnom energijom i plinom, a bavi se i prodajom solarnih elektrana građanima. Tu se ne namjerava stati jer plan su i geotermalne elektrane. A poslovni prihodi ENNA Opskrbe samo su dio profita ENNA Grupe, koja upravlja s više od 20 društava u sektorima energetike, logistike i prehrane. Jedno od njih je ENNA Fruit, koje je u 2021. postalo najveći otkupljivač domaćeg voća i povrća u Hrvatskoj, s poslovnim prihodima od 884 milijuna kuna u toj godini, odnosno s porastom prihoda od 133 posto u odnosu na godinu prije. Kao posebno uspješne, grupacija ističe i svoje tvrtke ENNA Transport, ali i ENNA Logic, koja s kompanijom APM Terminals investira u terminal Rijeka Gateway nakon dobivene koncesije nad Zagreb Deep Sea kontejnerskim terminalom u Rijeci. PPD i ENNA, a odnedavno i Fortenova svakako su prve asocijacije kad netko spomene ime Pavla Vujnovca, ali ovaj je poduzetnik jedini vlasnik, suvlasnik ili posredni vlasnik (preko različitih firma) čak 80-ak tvrtki. Kontrola nad Lukom Ploče, gotovo 37 posto udjela u Pevexu, a zaboraviti ne smijemo ni da je do prodaje kutinske Petrokemije Yildirimu, upravo njegov PPD s Inom držao i većinski dio te firme, preko društva Terra Mineralna gnojiva.
Potencijal za rast
Kad smo već kod Pevexa, Vujnovac je nedavne glasine o prodaji tvrtke demantirao i najavio "novi smjer", a u istom se kreće i kad je u pitanju Fortenova. Podsjetimo, Open Pass, Vujnovčeva tvrtka, 93 posto Fortenove preuzela je lanjskog prosinca.
Ključni korak bit će, istaknuli su tada u tvrtki, refinanciranje duga jer dugovanje je to koji Fortenova ima prema američkom kreditoru HPS-u od 1,2 milijarde eura, a refinanciranje samog zajma navodno je već odrađeno na način da je rok za otplatu produžen za dvije godine, uz kamatnu stopu znatno nižu od trenutačnih 18 posto. I Enna Fruit trebala bi postati dio Fortenove, ali službeno će se sve znati do kraja studenog. Ono što već jest odrađeno prodaja je Fortenovina agrobiznisa; Belja, PIK-a Vinkovci, Vupika, Energije Gradec, Belje Agro-Veta i Felixa, koji je nedavno za 330 milijuna eura kupila Podravka. Viziju samog razvoja Fortenove Vujnovac je objasnio za Večernji list.
– Vjerujem da postoji ozbiljan potencijal za rast. Puno očekujem od maloprodaje – moramo dodatno ojačati pozicije na svim tržištima, prije svega tu mislim na Hrvatsku, Sloveniju i Srbiju. Smatram da pozicioniranje maloprodaje i u širem susjedstvu mora biti logičan idući korak – kazao je Pavao Vujnovac.
A viziju nema, čini se, samo za Fortenovu jer nedavno je povećao vlasnički udio i u Luci Ploče, a na istočnom izlazu iz Splita na Sirobuji, uz najprometniju cestu u državi prema Omišu, gradi i novi trgovački centar na 30 tisuća kvadrata. Radi to preko tvrtke West Mall, koju ima s partnerima Josipom Jurčevićem (bivši drugi čovjek SOA-e) i Damirom Spudićem, a s kojima je suvlasnik još nekoliko firmi. Ne smijemo zaboraviti ni činjenicu da je PPD zakupio sve raspoložive kapacitete LNG-a u Omišlju do 2037. godine, s terminala istisnuo Mađare i sav svoj ruski plin zamijenio američkim.
>> FOTO Danas izaziva samo jezu: Bio je dizajniran da preživi nuklearni napad, ali uništilo ga je razaranje JNA