Oradian je startup tvrtka sa sjedištem u Zagrebu. Naizgled ništa neobično, još jedni u nizu onih koji su svoju ideju pretočili u proizvod i trude se ostvariti stabilan biznis. No dok mladi stručnjaci većinom teže otići iz Hrvatske u potrazi za boljim i poticajnijim poslovnim okruženjem, Oradian je upravo suprotna priča. Oni nisu iz Hrvatske, biznis im nije usmjeren na hrvatsko tržište, no upravo su Zagreb odabrali za sjedište tvrtke u kojem će ga razvijati.
Istina, 36-godišnji Antonio Šeparović, prvi čovjek (CEO) Oradiana, podrijetlom je s Korčule, no odrastao je u Južnoafričkoj Republici i njegova karijera dosad nije bila vezana za ove prostore. Andrew Mainhart, 44-godišnji glavni tehnički direktor (CTO), Amerikanac je s trenutačnom adresom u Mozambiku, 25-godišnji Julian Oehrlein, glavni operativni direktor (COO), Nijemac je s prebivalištem u Berlinu, dok je četvrti suosnivač Onyeka Adibeli, kojemu je 38 godina, direktor Programa za Afriku iz Nigerije.
Među prvima su u svijetu smislili, kako kažu, sustav za podršku financijskoj inkluziji koji se nalazi u IT “oblaku”. Pojednostavljeno rečeno, afričkim bankama i financijskim institucijama nude visokotehnološka rješenja proizvedena u Hrvatskoj. Pitanje koje se prvo nameće jest zašto su upravo Zagreb odabrali za sjedište tvrtke? Nismo prvi koji to pitaju, kažu. To ih pitaju gotovo svi, od poslovnih ljudi do državnih službenika s kojima se susreću pri rješavanju birokratskih barijera. I odgovaraju protupitanjem: a zašto ne Hrvatska i Zagreb?
Imaju ured i u Splitu
Zagreb je europski grad, Hrvatska je ravnopravna članica Europske unije i to se osjeti, prvi su argumenti osnivača Oradiana.
– Životni troškovi u Zagrebu niži su nego u, primjerice, Londonu, Berlinu... – objašnjava Antonio Šeparović.
– U Londonu, recimo, nikada ne bismo mogli imati poslovni prostor u strogom centru po cijeni kao što je u Zagrebu. Ni Berlin, koji je poticajan za startupove, nije po tom pitanju zadovoljio – dodaje Julian Oehrlein, najmlađi član uprave.
Prednost su Zagreba i Hrvatske i vrhunski obrazovani i stručni ljudi koji su im potrebni za razvijanje posla, kao i zemljopisni položaj i prometne veze s odredištima u kojima posluju i žele razvijati biznis.
Krajnji nam je cilj kreirati čitav sustav za financijsku inkluziju u oblaku
Odluku o Hrvatskoj nisu donijeli nepromišljeno i ishitreno. Razmotrili su, kažu, i stavili na papir sve prednosti i mane pojedinih gradova u Europi i Africi. Uostalom, da je Zagreb za njih pravi izbor, potvrđuje i činjenica da već godinu dana posluju u Hrvatskoj, a osim u Zagrebu, imaju ured i u Splitu.
Trenutačno zapošljavaju dvadesetak ljudi. Ove godine planiraju ih zaposliti još četrdesetak, mahom developera i podatkovnih analitičara.Istina, neučinkovita birokracija mana je koju nisu mogli ne primijetiti.
– Mnogi se žale na skupe i brojne naknade i poreze. Nemamo problema s tim, jasno je, trebaju se platiti. Ali baš zato što ih plaćamo očekujemo i učinkovitu uslugu državnih službi. Nevjerojatno je koliko je žigova potrebno za isplatu plaća. Čak je potreban žig za potvrdu žiga, a sve se događa sutra – slikovit je Andrew Mainhart. No, dodaje, birokratske zavrzlame smatraju izazovnom preprekom.
Onyeka Adibeli možda pak najbolje oslikava dojam koji Zagreb ostavlja jer prvi je put u njemu bio upravo ovoga tjedna. Na usputno pitanje kako mu se sviđa metropola kratko kaže:
– Pa, bio sam već u europskim gradovima.
No priča o Oradianu ne intrigira samo zbog sjedišta tvrtke, što je zanimljivo s obzirom na dnevno-političko i poslovno okruženje te trend odlazaka stručnjaka u inozemstvo, nego i zbog njihova poslovnog modela te nastojanja da svojim proizvodom, uvjereni su, promijene svijet. Godina dana poslovanja i uspješno sklopljeni poslovi daju im za pravo da se i pohvale. Njihova aplikacija predstavlja čitav sustav za mikrofinanciranje, odnosno softversku podršku kreditiranju siromašnih osoba kojima je umanjena mogućnost pristupa tradicionalnim financijskim institucijama, a koja im tako popravlja izglede u poslu i uvjete života.
– Dugo smo promišljali o načinu kako siromašnima u raznim dijelovima svijeta omogućiti da se brže razviju i dođu do potrebnih kredita. Zapravo smo se i upoznali tako da smo svi radili na nekim sličnim projektima financijske inkluzije i bili poslovno vezani u tom segmentu dok nismo odlučili pokrenuti svoju tvrtku – govori Antonio i ističe kako je Andrew još prije 15 godina imao tzv. white paper, osnovnu ideju financijske inkluzije koju je izradio za Svjetsku banku, a i danas je standard na tom području.
– Razvoj tehnologije koja je tek alat u cijeloj priči sada nam je omogućio da na pravi način napravimo proizvod koji može zaživjeti na tržištu. Usluga se bazira na cloud tehnologiji, što znači da je dostupna u jednostavnom obliku svim klijentima te im istovremeno pruža potrebne podatke i sigurnost – kaže Antonio.
Primjerice, u Nigeriji su pametni telefoni i 4G mreže već dovoljno razvijeni i prihvaćeni. Na tržnici u Lagosu mobitel je dovoljan za plaćanje.
– U osnovi, naši klijenti ne moraju o tehnologiji znati baš ništa, samo se moraju njome znati služiti. Naš je posao pak osposobiti sustav i brinuti se o tome da funkcionira. Ono što čini ključnu razliku jest da mi tržištu nudimo fleksibilan sustav koji nije samo jednokratno rješenje koje se skupo implementira i potom održava neovisno o broju korisnika koji je u igri. Naši klijenti proizvod plaćaju u ovisnosti o broju svojih krajnjih korisnika, što je, poslovno rečeno, win-win situacija za tržišta u razvoju. Pritom ih pratimo cijelo vrijeme i održavamo i nadograđujemo sustav sukladno njihovim potrebama, a on im je dostupan praktički trenutačno, bez potrebe za obilaskom svih poslovnica i mukotrpnu instalaciju zakrpa i unapređenja. Njima je to financijski vrlo prihvatljivo, time optimiziraju troškove, a naši prihodi rastu sukladno rastu broja njihovih korisnika – objašnjava Antonio i otkriva da zasad imaju tri klijenta u Nigeriji s ukupno oko 100.000 korisnika.
Uložili svoj i novac prijatelja
– Krajnji nam je cilj kreirati čitav sustav za financijsku inkluziju u oblaku. Dosad je, primjerice, izvješće o izvršenoj transakciji do banke putovalo desetak dana, ništa nije bilo u realnom vremenu, što znači i da stanje na računu korisnika nije realno, a ni banka ili financijska institucija nemaju jasnu sliku svoje bilance. Naš sustav prikazivat će stanje sad i odmah, što je samo jedan primjer koji pokazuje kako tehnološko unapređenje utječe na usluge i koji je potencijal tržišta. Oradian omogućava klijentima da u skladu sa svojim potrebama prilagođavaju informatičko rješenje. To nije samo floskula, doista se brinemo o krajnjem korisniku i o funkcioniranju sustava. Ne radimo ništa napamet, već analiziramo podatke i zahtjeve tržišta ne bismo li imali u ponudi i odgovarajuću uslugu, uz prisutnost i na terenu. Stoga član uprave i suosnivač Onyeka Adibeli glavni posao radi u Nigeriji, dok će se ostali suosnivači s obiteljima uskoro preseliti u Hrvatsku – ističu Antonio i Andrew.
Ubrzo nakon Afrike, tržište za svoj softverski proizvod vide u Latinskoj Americi. Startup su razvili vlastitim novcem te novcem prijatelja i obitelji. Jamstvo i podršku dobili su i od HAMAG-a. Sad je biznis narastao do te mjere da, vjeruju u Oradianu, pojedini veliki investitori i venture capital fondovi imaju i te kako razloga za ulaganje i dokapitalizaciju tvrtke.
Bill Gates, osnivač Microsofta, nedavno je rekao da do 2035. godine više neće biti siromašnih jer će tehnologija pomoći da se i taj svjetski problem riješi.
U Oradianu ponosno tvrde da su pronašli rješenje koje im može osigurati rast i razvoj, a istovremeno predstavljati odgovorno poslovanje za bolji svijet. Oboružani entuzijazmom i iskustvom, uvjerili su nas da iz startupa izrastaju u stabilnu kompaniju te kako Zagreb i Hrvatska, uz umjerenu dozu rizika, s pravim stavom i voljom mogu biti i poželjno mjesto za razvoj IT biznisa.
Budući da planiraju zapošljavati IT stručnjake, nadaju se da će natrag u Hrvatsku privući barem neke od onih koji su otišli, što bi bilo korisno i za njih i za domaće gospodarstvo.
Stoga pozivaju: budite hrabri i prijavite se na be@oradian.com ili www.oradian.com.
Welcome! Invite other entrepreneurs and good luck!