U modernom poslovnom okruženju nužnost poslovnog planiranja postaje sve značajnija aktivnost kako bi se na što efikasniji način planiralo korištenje raspoloživih resursa. Cilj programa je kroz više praktičnih primjera upoznati polaznike s definiranjem strateških ciljeva, izradom poslovnog plana te financijskom analizom poslovnog plana kao i izvještavanjem o ostvarenju planskih veličina.
Uvodni dio programa odnosi se na budžetiranje (planiranje), razumijevanje pozicije budžeta i kretanje prihoda i rashoda, kao i smisao target costinga. Također se obrađuju profitni centri i zamke u koje upadaju manageri vezano uz profitne centre, te moderne tehnike povezane uz profitne centra (ABC costing, rolling budžetiranje etc.). Kako bismo bili učinkoviti, potrebno je uspostavit sustav ključnih mjera uspješnosti (KPI) koje će nam kontinuirano ukazivati gdje smo kako bismo pravovremeno mogli reagirati ispravljanjem potrebnih aktivnosti te tako uspjeli dostići zacrtane ciljeve.
Globalizacija tržišta i snažna konkurencija u ponudi proizvoda i usluga generira sve izraženiji trend fokusiranja na potrebe kupaca i prilagođavanja ponude njihovim potrebama. Kontroling u prodaji jedan je od najrazvijenijih segmenata kontrolinga, te je danas izrazito korišten. Zadatak kontrolinga u prodaji je pomoći svakom poduzeću pronaći svoj optimalan model za upravljanje vrijednostima u prodaji, te da uz minimalne troškove postigne što bolje rezultate. Tijekom programa polaznici bi trebali moći razumjeti metodologiju, korake u implementaciji i alate za unapređenje prodajno-poslovnog odnosa sa svojim klijentima. Edukacija sadrži razradu značajnog broja praktičnih primjera kako bi se postigli ciljevi edukacije te kako bi se pokazalo što je prodajnom osoblju važno razumjeti i prihvatiti iz područja kontrolinga kao neophodno znanje bez kojeg poduzeće gubi stvorenu vrijednost.
Uz jaka tehnička znanja važno je da kontroleri informacije koje dobiju obrade kvalitetno i brzo. Iako danas postoje vrlo kvalitetna informatička rješenja za obradu podataka i dalje se veliki broj zadataka u praksi rješava Excelom. Cilj radionice je na konkretnim primjerima i modelima proći kroz korisne funkcije u Excelu koje proces obrade podataka ubrzavaju.
Program se u organizaciji Hrvatskog instituta za financije (HIF) održava u modularnom obliku u periodu od 21.03.2019. do 08.05.2019. Iz predavanja Ivana Bilića ACCA i Josipe Zorko saznajte:
- Menadžment izvještaji
- Izrada poslovnog i financijskog plana
- Odabir KPI's za različite organizacije
- Profitni centri – “gdje gubim a gdje zarađujem novac?”
- 4 točke pokrića
- Karakter rashoda – varijabilni, fiksni i “oni između”
- BEP – break even point
- Target costing
- Inkrementalno budžetiranje
- ZBB budžetiranje
- Rolling budžeti
- Flexed budgeti
- Balanced Scorecard
- Analiza konkurencije
- Plan prodaje: prihodi, troškovi prodaje, likvidnost, dobit
- Plan prodajnih aktivnosti
- Novčani proračun
- Kalkulacija prodajne cijene
- Cijena koštanja
- ABC analiza – analize prodaje i zaliha
- XYZ analiza
- Kontrolerski aspekt prodaje – analiza prodaje po proizvodima, rentabilnosti, koeficijent obrtaja, praćenje naplate
- Strukturiranje centara odgovornosti
- Korisni savjeti za brže korištenje i obradu podataka
- Pivot Tablice
- Postavljanje ključnih pokazatelja poslovanja
- Vizualni prikazi analiziranih podataka pomoću grafikona
- Vizualna analiza podataka pomoću uvjetnog oblikovanja
- Rolling forecast
- Korisna funkcija IF
- Trend i forecast
- Što ako analiza – izrada scenarija, korištenje tražitelja rješenja
Prijavu za sudjelovanje na programu MINI MBA IN CONTROLLING možete ispuniti na www.hif.hr ili slanjem osobnih podataka na info@hif.hr (ime i prezime, poduzeće, telefon i mail).
PROGRAM:
MODUL 1. (1-dnevni seminar/radionica) 21. ožujka 2019.
EXCEL U KONTROLINGU
MODUL 2. (1-dnevni seminar/radionica) 29. ožujka 2019.
MODERNO BUDŽETIRANJE, FINANCIJSKO PLANIRANJE I IZRADA KPI-a
MODUL 3. (1-dnevni seminar/radionica) 08. svibnja 2019.
KONTROLING U PRODAJI
ODOBRAVAMO POPUST DO 20% ZA RANE PRIJAVE DO 18.03.2019.
Sve daljnje informacije možete dobiti na www.hif.hr