Otvoriti račun u banci danas je jednostavan proces, a s obzirom na to da banke sve više konkuriraju za klijente s različitim razinama imovine, nisu potrebni nikakvi posebni uvjeti – posebice ne minimalni iznos na računu. Iako je nekada bilo rezervirano samo za najbogatije, financijski sektor danas ima različite pristupe za različite kategorije klijenata. Međutim, iako se uvjeti otvaranja računa prilagođavaju širem spektru korisnika, banke i dalje imaju jasne kriterije kada je riječ o imovinskoj strukturi svojih klijenata.
Prema izvještaju Frankfurter Allgemeine Zeitung, njemačke banke klasificiraju klijente u tri kategorije. "Imućne osobe" uključuju klijente s likvidnom imovinom između 100.000 i milijun eura. "Pojedinci visoke neto vrijednosti" odnose se na one čija imovina prelazi milijun eura. "Pojedinci ultra visoke neto vrijednosti" su klijenti čija imovina prelazi 30 milijuna eura, izvještava Fenix Magazin.
Zanimljivo je da superbogati nisu na vrhu liste prioriteta banaka. Idealni klijenti za banke su oni s imovinom u srednjem šesteroznamenkastom iznosu, jer omogućuju najbolji omjer između ulaganja u savjetodavne usluge i ostvarene provizije. Klijenti s imovinom od milijun eura ili više zahtijevaju veće savjetodavne troškove jer često imaju složenije zahtjeve i traže prilagođena rješenja. Osobe koje spadaju u kategoriju imućnih već uživaju brojne privilegije, a najvažnija od njih je dostupnost osobnog financijskog savjetnika.
Iako nije lako točno odrediti broj imućnih među klijentima njemačkih banaka, procjene za imovinu većih iznosa mnogo su preciznije. Prema Boston Consulting Group, gotovo 550.000 milijunaša živi u Njemačkoj, dok je broj superbogatih ljudi s imovinom većom od 100 milijuna dolara procijenjen na samo oko 3.300, izvještava Fenix Magazin.
>>> VIDEO Ovo je nova 'obećana zemlja' za Hrvate: 'Posao se lako nađe, s pola plaće podmirim troškove života'
