S Tinom Jakašom, direktoricom HEP-Opskrbe i panelisticom na regionalnoj konferenciji Energy Market Forum III., koja će se u organizaciji Poslovnog dnevnika održati 23. rujna u Maloj dvorani Vatroslava Lisinskog, razgovarali smo o trenutačnom stanju na hrvatskom tržištu električne te procesima i promjenama koje možemo očekivati u budućnosti.
Predstoji li nam manje ili više konkurencije na domaćem tržištu?
Tržište električne energije u RH u potpunosti je otvoreno 1. srpnja 2008. kada su ispunjeni svi zakonski preduvjeti za njegovo funkcioniranje. Broj tvrtki koje nude električnu energiju od otvaranja tržišta do danas kontinuirano raste i trenutno u Hrvatskoj djeluju dvadeset dva opskrbljivača. Tržište je stoga zasićeno brojnim marketinškim akcijama, a zbog lošijih rezultata prodaje neki opskrbljivači pribjegavaju lažnom predstavljanju pa kupci, pogotovo u kategoriji kućanstvo, ne reagiraju više kao prije, mijenjajući opskrbljivača bez provjere, a što je vidljivo iz kretanja tržišnih udjela posljednjih pet mjeseci.
Opskrbljivači koji se fokusiraju na segment većeg broja kupaca s manjom prosječnom godišnjom potrošnjom suočavaju se s povećanim troškovima prodaje što im stvara financijske gubitke. Slične probleme s profitabilnošću imaju i opskrbljivači koji energiju nude ispod tržišnih cijena, a sve kako bi pridobili ponekog kupca. Stoga se nameće pitanje dugoročne financijske opstojnosti alternativnih opskrbljivača što će ih vjerojatno usmjeriti na udruživanje ili pronalazak strateškog partnera. Kao što znamo, neki su već pokrenuli procese pronalaska strateških partnera radi stabiliziranja financijskog poslovanja. I na susjednom tržištu Slovenije vidljiv je sličan trend, u tijeku su procesi spajanja opskrbljivača nakon odobrenja agencije za tržišno natjecanje
Može li se postići benefit za krajnjeg potrošača kroz regulativne intervencije?
Za razumijevanje stanja na tržištu treba znati da se struktura cijene električne energije značajno promijenila na način da se povećava udio regulirane i skuplje električne energije iz obnovljivih izvora, a tržišni udio, koji je predmet konkurencije, se smanjuje, čime se smanjuje prostor za djelovanje konkurencije. Niske cijene na veleprodajnom tržištu vrše pritisak na marže opskrbljivača, što uz veću pregovaračku moć kupaca, zbog činjenice da mogu birati, snažno utječe na bilance alternativnih opskrbljivača.
Regulatorni okvir Europske unije ide u smjeru održivog razvoja i obveze opskrbljivača da ponude usluge energetske učinkovitosti krajnjim kupcima. HEP nudi projekte energetske učinkovitosti i smanjenje troškova po jedinici proizvoda, a samim time i smanjenje iznosa računa za svoje kupce.
U uvjetima slabije cjenovne konkurencije, bitnija postaje konkurencija uvjetima dobave. Ima li takve konkurencije trenutno u Hrvatskoj?
Cijene na veleprodajnom tržištu su ostale stabilne na većini EU tržišta električne energije u IV. kvartalu 2014. godine zbog dostatne ponude i ograničene potrošnje i kreću se na razini 43 EUR/MWh za baznu energiju. Na kretanje cijena na burzi utječe niz faktora: ekonomski oporavak, temperatura, cijena emisije CO2, udio proizvodnje iz OIE, cijena plina i sl. HEP, zahvaljujući vlastitom proizvodnom portfelju te pristupu svim burzama električne energije u EU kontinuirano radi na optimizaciji troškova nabave EE.
Jesu li kupci postali svjesniji zakonitosti otovorenog tržišta energije?
Otvoreno tržište jača pregovaračku moć kupaca, traže se sve kompleksniji proizvodi, ponuda energetskih rješenja i veća kvaliteta usluga. Prema nacionalnom i neovisnom istraživanju koje je proveo Savez za energetiku RH, dvije trećine kupaca je ocijenilo da HEP Opskrba nudi najbolji omjer cijene i kvalitete usluge. Naši tarifni modeli za kućanstvo i dalje su najinovativniji proizvod na tržištu s programom lojalnosti, mogućnošću samoočitanja, plaćanjem računa po isteku mjeseca, online uvidom u stanje računa, mobilnom aplikacijom….
U segmentu poduzetništva se nastojimo prilagoditi složenim zahtjevima kupaca te sudjelujemo u povećanju njihove konkurentnosti kroz smanjenje troškova za električnu energiju.
Energy Market Forum Poslovnog dnevnika mjesto je gdje najvažniji domaći tržišni igrači, neovisni profesionalci i ugledni strani eksperti raspravljaju o razvoju regionalnog energetskog tržišta i mogućim rješenjima tih problema.
Više informacija o konferenciji Energy market forum saznajte ovdje.
