Kada ste u teškoj situaciji, a trebate donijeti odluku, stanite na stolac, jer s visine je lakše vidjeti rješenje, savjetuje Vesna Pavletić, 36-godišnja Riječanka, ovogodišnja dobitnica nagrade u kategoriji mladih menadžera Hrvatske udruge menadžera i poduzetnika CROMA. Direktorica je tvrtke Pavletić, koja svojim proizvodima promiče zdravo spavanje kao preduvjet zdravlja. Iskustvo stečeno radom u predstavništvima stranih tvrtki Vesni i njezinom suprugu Marinu pomoglo je da hrabro krenu u poduzetničke vode, no tom dinamičnom paru u početku nije bilo lako. Ideja je bila ispuniti praznu nišu na domaćem tržištu ponudom proizvoda za zdravo spavanje. Isprva im je posao, priznaju, više nalikovao noćnoj mori, ali su tijekom godina i za naše prilike neuobičajenom poslovnom logikom, Pavletići uspjeli i počeli svoj poslovni san "budni sanjati".
Biznis krenuo iz konobe
Posao s proizvodima za spavanje, s početka merino pokrivačima, pokrenuli su u konobi vlastite kuće sredinom devedesetih, opterećeni hipotekarnim kreditom od ondašnjih 10.000 maraka i još nekoliko manjih, a jamci su im redom bili prijatelji. Vesna se danas kroz smijeh prisjeća kako su tada, pritisnuti kreditima, dugo jeli isključivo plavice (plava riba koja na Jadranu nije osobito na cijeni, op.a.) i pureće meso, jer je Marinov otac tada uzgajao purice. Otada Pavletići ne jedu ni jedno ni drugo.
– Kao da se sve urotilo protiv nas, htjeli smo i odustati. No, odlazak u Topusko bio je presudan. Tamo sam predstavila naše merino pokrivače i ljudi su ih jednostavno počeli kupovati, tako da smo u jednom danu napravili prometa od 45.000 kuna – prisjetila se Vesna Pavletić. Zahvalna je i medijima, koji sve više ukazuju na važnost dobrog sna kao temelja zdravlja. Primjećuje da danas upravo mladi ljudi promišljaju o kvaliteti spavanja. Poslovni uspjeh Pavletići strpljivo grade, prije godinu i pol dana krenuli su u proizvodnju podloga za spavanje s kristalima.
– Oni u kombinaciji sa zlatom u tijelu stvaraju energetski sklad, organizam postaje izbalansiran. Naš najnoviji proizvod Biocrystal s celliantom, kao posebnim materijalom, u kojem je specijalna kristalna struktura, brine za stanje organizma, a celliant kao specijalna tkanina potiče stanice na povećanu apsorpciju kisika i poboljšava cirkulaciju – objašnjava Vesna. A ideja zaposlenih u tvrtki Pavletić, zahvaljujući poticajnoj atmosferi koja ondje vlada, očigledno ne manjka. Vesni je, dodaje, bitna dobra vibra na poslu.
– Izradili smo i prekrivače s kristaloterapijom za konje, traženi su u Nizozemskoj, Belgiji, Njemačkoj. Distributer naših proizvoda je i Vanja Mamić, preporučuje ih i Zoltan Lazar, svjetski prvak u vožnji četveroprega. Distribuciju Biocrystala u Americi preuzeo je naš rukometaš Iztok Puc – kaže Vesna. Pavletići prate dostignuća na tržištu, osmišljavaju i stvaraju nove proizvode, a svi su dosadašnji - madraci, krevetnina, podloge s kristalima, stvoreni po najvišim standardima, što potvrđuje i Certifikat ISO 9001. U fazi testiranja je i njihova podloga za pse s kristalnom strukturom.
Radi i 10 bračnih parova
A recesija, koje je mnoge pokosila, na Pavletiće je djelovala poticajno. Ove su godine zaposlili 60 novih ljudi, pa sada u tvrtki radi njih 128.
– Recesija je u jednom trenutku poremetila naše planove, no osmislili smo novi kanal prodaje, dva nova projekta "Gdje, maco, spavaš?" i mjerenje zračenja u domovima. Na upit građana besplatno mjerimo zračenja i nudimo rješenja. Otvorio se prostor za zapošljavanje novih ljudi – kaže Vesna. Drži da u negativnom raspoloženju čovjekom upravljaju emocije, a tada je teško donositi odluke. Uvjerena je da je Hrvatska zemlja u kojoj se može raditi i razvijati. Pavletićima su na prvom mjestu zaposlenici, njihovo zadovoljstvo. Zanimljivo je da u tvrtki radi čak deset bračnih parova, a ima i nekoliko članova iste obitelji. U takvoj atmosferi njeguju i humanitarni rad. U 10 godina donirali su 1,500.000 kn. Svi zaposlenici jedan posto od svojih prihoda daju u zajedničku zakladu i dva puta godišnje daruju potrebitima. Ovoga su ljeta malim Vukovarcima darovali tjedan dana na Jadranu.
– Važno je da glavni menadžer ima viziju i strategiju, a još je bitnija pozitivna atmosfera u tvrtki, tada sve funkcionira. Kao u nogometnoj utakmici, zna se koliko je igralište i koja su pravila, svatko se u tim okvirima može realizirati. Redovito odlazimo na team-buildinge, na posljednjem u Dvoru na Uni spavali smo u šatorima i uvjerili se koliko je dobar san važan – vele Vesna i Marin. Slobodno vrijeme provode uživajući u sedmogodišnjoj kćeri Luciji i putovanjima, osobito u krstarenjima Mediteranom.
– Na moru često nema signala, pa odahnemo od telefonskih poziva. Ljeta volimo provoditi na Jadranu, uživati s Lucijom, jesti ribu – kaže Vesna. Dodaje da "gušta" raditi sa suprugom, premda je on i u trenucima opuštanja zna asocirati na posao. Kao česti putnici znaju kako se loše spava u hotelskim sobama. Zato i na odmor, koji podrazumijeva i dobar san, nose svoje proizvode!
Najprije provjerite činjenice pa onda kritizirajte. Rekla bih da je to prije tipično za Hrvate.