Stanislav Prusac osnovao je prije 13 godina tvrtku Polar, koja je danas
u rangu poznatih svjetskih proizvođača softvera, kao i na popisu tvrtki
koje imaju listu važnih kupaca – renomiranih svjetskih kompanija.
Prusac poslovnu karijeru počinje još godine 1992., kada pokreće i vodi
razvoj prvoga hrvatskog programa za obradu teksta za Windows – Polar
Lapisa. Godine 1998. počinje plasman proizvoda na svjetska tržišta, a
šest godina poslije reorganizira tvrtku Polar u suvremenu Teleworking
sredinu, danas vodeću na tom području u regiji.
Prusac je diplomirao elektrokomunikacije, područje kriptografije, na
FESB-u u Splitu. Iako je vlasnik i direktor tvrtke, za sebe ipak kaže
da više voli liderske poslove nego menadžerske. Ali se niti ne žali na
slobodno vrijeme.
– Imam običaj reći da nisam u životu radio niti minute. Mislim da je u
mom i sličnim poslovima jako teško razlučiti što je posao a što
slobodno vrijeme, odnosno kada se radi a kada ne, jer ja osobno ne
smatram ovo klasičinim poslom nego više hobijem – kaže Prusac.
Cjelokupni prihod tvrtka ostvaruje kroz izvoz. Trenutačno je
glavni proizvod, koji donosi 90% prihoda, Polar Help Desk, a koji se
kao i ostali Polarovi proizvodi prodaje i isporučuje samo preko
interneta.
– Proizvode koje sami osmislimo plasiramo na svjetsko tržište za
nepoznatog kupca isključivo preko interneta i takva je prodaja
budućnost! – kaže Prusac i dodaje: – Sve tvrtke koje prodaju
intelektualno vlasništvo kao proizvod već su se prije deset godina
trebale početi prebacivati na on-line prodaju.
Jer su troškovi manji, ali je i prodaja za takvu vrstu proizvoda
namijenjenima uskoj market niši raspršenoj na svjetskom tržištu
prihvatljivija. Usto, takvom prodajom imate mogućnost točne
mjerljivosti marketinga, što u klasičnom marketingu danas nije moguće –
kaže Prusac.
– Za takvu vrstu prodaje potreban je i obrazovaniji kadar sa završenim
fakultetom, koji ima šire znanje i koji dobro govori engleski. Mi
primjerice surađujemo s “freelancerima” uglavnom studentima. Ako se
danas netko želi baviti marketingom na webu odnosno plasirati proizvode
on-line, potrebno je uz teoretsko znanje i praktično iskustvo.
Moja osobna iskustva rada s kadrom koji se bavi plasiranjem proizvoda
preko weba pokazala su da je još bolje ako osoba posjeduje i tehnološka
znanja u domeni proizvoda – zaključuje Prusac.
Na početku karijere potrebno je 'šegrtovanje'
Poticaj koji želim stvoriti među studentima da se okrenu osnivanju vlastite start up tvrtke, radim iz dva razloga. Prvo, zato što bih želio na ovom području imati više kolega (vlasnika izvoznih IT tvrtki), a s kojima bih mogao razmjenjivati iskustva. Nadalje, smatram da trebam svoje iskustvo i znanje podijeliti u zajednici u kojoj živim kao što je to učinila generacija prije mene. Iskustvo mi je pokazalo da je najbolja poslovna suradnja s kolegama koji dugoročno planiraju osnovati sličnu vlastitu tvrtku. Takvim ljudima na početku karijere potrebno je nezamjenjivo iskustvo rada u što sličnijoj tvrtki, tzv. “šegrtovanje”. Naša tvrtka s postojećim modelom rada s freelancerima omogućava teoretski negraničen broj suradnika, pa zato možemo i želimo surađivati s takvim profilom kolega. Oni se obično zadrže u tvrki od pola do nekoliko godina s ciljem da nauče što više i budu najkvalitetniji kadar – kaže Prusac.
